W dzisiejszych czasach masa ludzi chciałaby otrzymać kierownicze stanowisko. Niestety ten przywilej trafi się tylko nielicznym. Trzeba mieć odpowiednie predyspozycje i kwalifikacje, które zostaną docenione i zaakceptowane przez osoby decyzyjne. Osoby, które przejawiają cechy przywódcze są wysyłane na szkolenia. Efektywny menadżer to osoba, za którą przemawiają wyniki. W sprzedaży jest to bardzo proste do zmierzenia. Menadżer dostaje plany na zespół i musi tak pokierować ludźmi i ich wesprzeć, aby wynik został osiągnięty. Szkolenia efektywny menadżer Podczas kursów kładziony jest duży nacisk poprawę nawiązywania relacji z drugim człowiekiem. Trzeba dotrzeć do każdego sprzedawcy z osobna i wpoić zasady współpracy. Bardzo często ludzie się wstydzą albo mają opory do sprzedaży. Dobry menadżer będzie potrafił otworzyć taką osobę na nowe metody, które zaproponuje. Niestety zwolnienia też się zdarzają. To część pracy na tym stanowisku. Trzeba uformować zespół, który będzie dobrze funkcjonował.